Denken hilft zwar, nützt aber nichts

Denken hilft zwar, nützt aber nichts enthüllt, warum wir uns oft irrational verhalten – und wie wir klügere Entscheidungen treffen können.

Warum sind wir beim Anblick eines köstlichen Desserts sofort bereit, unser eisernes Diätgelübde zu brechen? Wieso glauben wir, dass teure Medikamente besser wirken als preiswerte? Weshalb tun wir uns oft so schwer, uns überhaupt zu entscheiden? In diesem fesselnden Buch stellt der renommierte Verhaltensökonom Dan Ariely unser alltägliches Verhalten auf den Prüfstand, um herauszufinden, warum wir uns selbst für vernünftig halten – und doch immer wieder unvernünftig handeln.

Ariely beleuchtet die verborgenen Kräfte, die unsere Entscheidungen beeinflussen, von Emotionen über soziale Normen bis hin zu irrationalen Vorurteilen. Dabei verbindet er wissenschaftliche Erkenntnisse mit unterhaltsamen Anekdoten und liefert praktische Tipps, wie wir unser Denken verbessern und klügere Finanzentscheidungen treffen können. Diese erweiterte Neuausgabe des Bestsellers bietet verblüffende Einblicke in die Psychologie des Alltags – ein Muss für alle, die sich selbst besser verstehen möchten.



Dan Ariely, geboren 1968, studierte Psychologie und Betriebswirtschaft. Ab 1998 war er Professor für Verhaltensökonomik am Massachusetts Institute of Technology (MIT) und leitete dort u.a. die Forschungsgruppe eRationality. Seit 2008 lehrt er an der renommierten Duke University. Er ist Gründer und Direktor des Center for Advanced Hindsight.



"Die Ergebnisse vieler Experimente präsentiert er auf unterhaltsame, witzige Weise."



"In seinem mit vielen amüsanten Beispielen und Experimenten gespickten Buch beleuchtet Ariely nicht nur die Faszination des Nulltarifs, sondern räumt mit nichts weniger als dem Standardmodell der Ökonomie auf. (…) Arielys Buch lesen, auch wenn es nicht gratis ist."

(Nik Walter)



"Ein weiterer, sehr lesenswerter Verhaltenökonom ist Dan Ariely, der aus Israel stammt und in den USA lehrt. Mit 'Denken hilft zwar, nützt aber nichts' (...) hält er Leser einen Spiegel vor, in dem sie ihre eigene, alltägliche Manipulierbarkeit erkennen."



"Der Mensch entscheidet unvernünftig, behauptet der amerikanische Verhaltensforscher Dan Ariely - und kann seine These amüsant belegen. Anschauliche Beispiele erkären, wie und warum wir uns so leicht beeinflussen lassen. Nach dem Lesen fühlt man sich gegen jede Manipulation gewappnet - und handelt zumindest manchmal vernünftiger. Schließlich sind Sie kein Roboter."



"Sehr amüsant - und garniert mit zahlreichen Testsituationen und Experimenten - zeigt er, wie wenig wir uns vom Verstand leiten lassen, sondern eher mit dem Herzen oder aus dem Bauch heraus handeln und unsere Wahl treffen."



"Die von Ariely durchgeführten Experimente sind ungemein einfallsreich, originell und unterhaltsam - geradezu vorbildlich für eine doch zuweilen verknöcherte Wissenschaft."