Warum verlaufen so viele Gespräche völlig anders, als Sie es eigentlich wollten?

Ob am Familientisch, im Büro, in Freundschaften oder in Chats: In jeder Begegnung laufen zwei Ebenen gleichzeitig ab. Auf der sichtbaren Ebene tauschen wir Worte und Fakten aus, auf einer verborgenen Ebene verhandeln wir jedoch Status, Zugehörigkeit, Kontrolle und Anerkennung. In Die verborgenen Spiele zeigt Mateo Salvas, wie diese unausgesprochenen Transaktionen unser Leben steuern und wie wir lernen, sie endlich zu durchschauen.

Auf Grundlage von Transaktionsanalyse, Kommunikationspsychologie und jahrelanger Beratungspraxis liefert dieses Buch eine Sprache für Erfahrungen, die viele spüren, aber nicht benennen können: das diffuse Unbehagen nach einem Gespräch, wiederkehrende Konflikte und das Gefühl, immer wieder in ungewollte Rollen zu geraten.



In diesem Buch erfahren Sie:



- wie Sie die drei inneren Stimmen – Eltern-Ich, Erwachsenen-Ich und Kind-Ich – in Echtzeit erkennen

- wie Sie die verborgene Stimmung eines Raumes lesen, bevor sie sich in Worten verfestigt

- warum Menschen schmerzhafte Muster wiederholen und welcher versteckte Gewinn dahintersteckt

- wie das Dramatische Dreieck aus Opfer, Retter und Verfolger Ihre Beziehungen prägt

- welche psychologischen Spiele in Partnerschaft, Familie, Büro und digitalen Räumen ablaufen

- wie Sie aus alten Skripten aussteigen und Kontakt aufbauen, der kein Drehbuch braucht

Wer die verborgenen Spiele erkennt, bleibt zwar Teil der Struktur – ist ihr aber nicht länger ausgeliefert.



Mateo Salvas ist Autor und Berater spanisch-argentinischer Herkunft. Er hat sich darauf spezialisiert, die verborgenen Regeln zu entschlüsseln, nach denen Organisationen, Märkte und menschliche Gemeinschaften tatsächlich funktionieren. Er studierte Kulturanthropologie und Verhaltenswissenschaften an einer führenden US-amerikanischen Universität und promovierte in Organisationssoziologie. Über zehn Jahre lang arbeitete er als Feldforscher und zugleich als Berater und beobachtete von innen, wie erfolgreiche Unternehmer, Politiker, Künstler, Verhandlungsexperten und Führungskräfte in verschiedenen Ländern agieren: welche Regeln sie laut aussprechen und welchen sie tatsächlich folgen. Aus dieser Erfahrung entstand seine zentrale These, dass in jeder menschlichen Situation zwei Spiele zugleich gespielt werden – ein Oberflächenspiel und ein tiefes Spiel, das über das Ergebnis entscheidet. Heute führt er eine private Praxis für Unternehmer und Führungskräfte und schreibt Bücher darüber, wie ein Erwachsener lernt, die Welt so zu sehen, wie sie wirklich ist.



1. Die verborgene Währung jedes Gesprächs

2. Drei Stimmen in dir: Eltern-Ich, Erwachsenen-Ich, Kind-Ich in klarer Sprache

3. Die Stimmung im Raum lesen: Wie man eine Transaktion in Echtzeit erkennt

4. Wenn Gespräche aus dem Ruder laufen: Die Anatomie einer gekreuzten Transaktion

5. Das Prinzip des Gewinns: Warum Menschen wiederholen, was ihnen wehtut

6. Spiele zu Hause: Skripte zwischen Partnern und in der Familie

7. Spiele bei der Arbeit: Büromanöver und Unternehmenstheater

8. Spiele in Freundschaften und sozialen Kreisen

9. Spiele im Beratungszimmer: Was Therapeuten sehen

10. Das Opfer, der Retter, der Verfolger: Wechselnde Rollen

11. Digitale Spiele: Manipulation in Chats, Feeds und Kommentarspalten

12. Fallakten: Sechs wahre Geschichten Schritt für Schritt entschlüsselt

13. Nicht mitspielen: Praktische Schritte, die den Kreislauf beenden

14. Jenseits der Spiele: Kontakt aufbauen, der kein Skript braucht



Durchschauen Sie, was in jedem Gespräch wirklich geschieht