Strategisch verhandeln für Regierungen und Unternehmen

Verhandlungen prägen das tägliche Miteinander sowie Politik und Wirtschaft. Aufbauend auf langjähriger Erfahrung in internationalen Verhandlungen zeigt das Buch praxisnah, wie Personen im Auftrag von Regierungen oder Unternehmen in komplexen Prozessen verhandeln. Vorausschauendes Überlegen, sorgfältige Vorbereitung und der bewusste Umgang mit Bedenken, Interessen und Emotionen helfen dabei, Druck am Verhandlungstisch zu mindern und Erfolgschancen zu erhöhen. Verhandelnde, die mit ihren Gegenparteien gemeinsame Lösungen für Inhalt, Prozess und Timing suchen, werden mit Ratschlägen unterstützt. Zugleich eröffnet das Buch interessierten Bürgerinnen und Bürgern Einblicke in Verhandlungsprozesse, die auch sie betreffen.



Remigi Winzap berät Regierungen und Unternehmen zu Verhandlungen. Zuvor arbeitete er für eine Bank und die Schweizer Regierung in Basel, Bern und Genf sowie in New York, Paris, Brüssel und London. Er war WTO-Botschafter in Genf und Schweizer Exekutivdirektor bei der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung in London.