Wenn Donald Trump hinter dem Rücken seiner Gesprächspartnerin Grimassen schneidet, wenn der Chef jeden wohlformulierten Einwand mit einem Dreiwortsatz kontert oder die Kollegin mit großer Geste den Konferenztisch dominiert – dann sind das klare Machtbotschaften. Nie geht es im Gespräch nur um Argumente, manche Menschen verzichten sogar ganz auf sie. Doch dagegen kann man sich wappnen.

Der renommierte Coach und Bestsellerautor Peter Modler analysiert Situationen in Politik und Unternehmenswelt, in denen die Machtspieler die Oberhand haben. Am Ende formuliert er zehn konkrete Widerstandsregeln. Schlagen Sie die Ignoranten mit ihren eigenen Waffen: Es ist alles eine Frage der Technik!



»Der Klügere hält dagegen: Peter Modler gibt Tipps zur erfolgreichen Kommunikation.« Florian Güßgen, Stern, 12.09.2019



»Dringende Empfehlung für alle, die mit Trumpisten dealen müssen.« Capital, 21.01.2025



Peter Modler leitet seit 1998 seine eigene Unternehmensberatung in Amoltern am Kaiserstuhl. Über 3000 Führungskräfte haben an seinen Workshops und Trainings teilgenommen. Bekannt geworden ist er als Erfinder des »Arroganz-Trainings® für führende Frauen«. In seiner Coaching-Ausbildung »Profit by Difference« bildet er Führungskräfte im gesamten deutschen Sprachraum aus. Zuletzt erschienen von ihm die Bücher »Wenn Höflichkeit reinhaut« (2022) und »Macht. Wie du sie anwendest, auch wenn du nichts von ihr wissen willst« (2025).



Vorwort

Oder: Der Schiffbruch der Argumente 7

1 Die Absicht der Kulisse

Oder: Wie Bühnenbilder Politik machen 21

2Die Ohnmacht der Argumente

Oder: Wenn Niveau nichts nützt39

3Geöffnete Räume

Oder: Wie man spricht, ohne zu reden51

4Das verweigerte Training

Oder: Wenn Faktenwissen zum Untergang führt 69

5Die ausgeblendete Alternative

Oder: Warum der richtige Move entscheidet 83

6Die Gesetze der Rampe

Oder: Wie man Weichen stellt99

7Die Zumutung und der Switch

Oder: Warum Japanisch nicht böse ist113

8Die Nebelmaschine

Oder: Wie man Lufthoheit unterbindet 125

9Der Geruch von Benzin

Oder: Wie man einen Standard verteidigt139

10Das Patt als Erfolg

Oder: Wer zuständig ist für Ergebnisse 155

11Die Teflon-Formeln

Oder: Warum kompliziert, wenn es auch einfach geht?167

12Die Normalität der Lüge

Oder: Wenn man dem Ochsen ins Horn kneift179

13Mit Ignoranten sprechen

Oder: Zehn goldene Regeln 191

Literatur/Medien

Oder: Wo sind die Quellen?203