Wie oft sagst du Ja, obwohl du bei klarem Kopf Nein gesagt hättest?

Jeden Tag treffen wir Hunderte Entscheidungen, von denen wir glauben, sie seien vollkommen frei. Doch hinter vielen dieser Momente wirken unsichtbare Hebel: soziale Instinkte, mentale Abkürzungen und der Wunsch, mit uns selbst im Einklang zu bleiben. In Die verborgenen Auslöser zeigt Dr. Henry Montrevia, wie subtile Beeinflussung funktioniert, warum sie sich wie eigene Einsicht anfühlt und wie du sie in den entscheidenden Momenten erkennst.

Von Cialdinis Prinzipien der Überzeugung über Kahnemans Denkfehler bis zur algorithmischen Steuerung digitaler Plattformen verbindet dieses Buch fundierte Psychologie mit praktischer Wachsamkeit.



In diesem Buch erfahren Sie:



- warum ein kleines Ja das nächste vorbereitet und dein Selbstbild verändert

- wie Reziprozität, Knappheit und sozialer Beweis unbemerkt dein Urteil lenken

- weshalb selbst kluge und kritische Menschen nicht immun gegen Manipulation sind

- wie Algorithmen und Plattformen klassische Einflusshebel in großem Maßstab nutzen

- mit welchen konkreten Fragen und Strategien du dich wirksam schützt

- wo die Grenze zwischen ethischem Einfluss und Manipulation verläuft

Erkenne die Auslöser, bevor sie dich lenken – und gewinne die Freiheit, bewusster zu entscheiden.



Dr. Henry Montrevia ist Bestsellerautor im Bereich Psychologie, Verhaltensforscher und Spezialist für die Psychologie des Geldes. Geprägt vom Zusammenspiel akademischer Strenge und praktischer Erfahrung, wuchs er in Genf als Sohn eines Investmentanalysten und einer Philosophiedozentin auf. Schon früh beobachtete er, wie sich rationale Entscheidungen mit tieferliegenden Überzeugungen verflechten, die menschliches Verhalten leise formen. Nach einem Studium der Verhaltenspsychologie und Ökonomie in London begann er seine Laufbahn in einer internationalen Beratungsfirma, wo er untersuchte, wie Denkweisen finanzielle Ergebnisse und strategische Entscheidungen prägen.



1. Die unsichtbaren Hebel hinter einem Ja

2. Wenn das Gehirn die Abkürzung wählt

3. Die Schuld, die du nie eingegangen bist

4. Kleine Versprechen, große Folgen

5. Die Lage lesen: Warum wir der Masse folgen

6. Die stille Macht, gemocht zu werden

7. Uniformen, Titel und das Gewicht von Expertise

8. Was uns entgleitet, erscheint unbezahlbar

9. Das Band der Zugehörigkeit: Überzeugung durch gemeinsame Identität

10. Digitale Manipulation: Einfluss im Zeitalter der Algorithmen

11. Wie du dich gegen unerwünschte Beeinflussung wappnest

12. Ethischer Einfluss im Alltag



Durchschaue die Kräfte, die deine Entscheidungen lenken