Gewinnberatung statt Steuerberatung

Sich auf die Einhaltung von Vorschriften und die Buchführung zu konzentrieren ist nicht genug. Wer ein rentables Geschäft und zufriedene Kunden haben will, sollte anfangen, Beratungsdienste anzubieten und den Kunden zu helfen, ihre wahren Ziele zu erreichen: Mehr Zeit, mehr Gewinn, eine vorzeitige Rente oder ein zweites Zuhause. Das Buch richtet sich daher an Menschen in der Buchhaltung, Wirtschaftsprüfung und Steuerberatung, die wissen, dass die Finanzwelt sich verändert. In diesem praxisorientierten Buch gibt Femke Hogema den Menschen aus der Finanzbranche die Werkzeuge, die Denkweise und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung an die Hand, mit denen sie beginnen können, zielorientiertere Beratungsdienste zu verkaufen.



Femke Hogema, Unternehmerin, Gründerin und Geschäftsführerin von Healthy Finance und Profit First Professionals BV, Amsterdam, Niederlande



Stimmen

Vorwort von Mike Michalowicz

Vorwort

Einführung

Anleitung für die Leserinnen und Leser

1 Neue Chancen für Unternehmensfinanzprofis

1.1 Buchführung ist nicht das Ziel, sie ist die Basis

1.2 Wollen Unternehmer einen Gewinnberater?

1.3 Innovationen in der Buchhaltung

1.4 Was diese Entwicklungen für Finanzexperten bedeuten

2 Deine Mission und Vision

2.1 Wo stehst du aktuell?

2.2 Was treibt dich an?

2.3 Mission: Das Warum deines Unternehmens

2.4 Vision: Wohin gehst du?

3 Ergebnisse liefern, nicht Tätigkeiten

3.1 Wo liegt das echte Problem deiner Kunden?

3.2 Wo liegt die richtige Lösung?

3.3 Wer ist dein idealer Kunde, deine ideale Kundin?

3.4 Was tust du, um die Probleme deiner Kunden zu lösen?

3.5 Zu welchem Preis verkaufst du deine Dienstleistung?

4 Verwaltungsaufgaben in 30 Minuten pro Woche plus einer Minute am Tag

4.1 Der Verwaltungsschmerz

4.2 Verwaltung in 30 Minuten pro Woche

4.3 Buchhaltung in 30 Minuten pro Woche

4.4 Buchhaltungsgewohnheiten

5 Unterstütze deinen Kunden dabei, einen Finanzplan zum Erfolg zu entwickeln

5.1 Die Ziele des Finanzplans zum Erfolg

5.2 Einen Finanzplan zum Erfolg erstellen

5.3 Management mit dem Finanzplan zum Erfolg

6 Management mit Profit First

6.1 Welches Problem löst Profit First?

6.2 Die neue Formel und die vier Grundprinzipien von Profit First

6.3 Profit First einführen

6.4 Profit First in der Praxis

7 Hochpreisige Beratungsleistung verkaufen

7.1 Wie kannst du ein hervorragendes Honorar ansetzen?

7.2 Content Marketing

7.3 Beratungsverkauf

8 Erschaffe für deine Kundinnen und Kunden eine Erfahrung ohne Gleichen

8.1 Das Onboarding-Gespräch

8.2 Schenke Aufmerksamkeit

8.3 Die richtige Rolle zur richtigen Zeit

9 Erfolgreiche Kundenkommunikation

9.1 Die Kommunikationspyramide

9.2 Zuhören, Zusammenfassen und Fragenstellen als Grundlagenkompetenzen

9.3 Die Kunst (und Notwendigkeit) des Vereinfachens

10 Kommunikationskompetenz für spezifische Herausforderungen

10.1 Über Sprache beeinflussen

10.2 Coaching-Fragen

10.3 Feedback

11 Dein Unternehmen als gut geölte Maschine

11.1 Was ist ein Unternehmen?

11.2 Ziele, Strategie und Plan

11.3 Prozesse

11.4 Systeme und Automation

11.5 Ein starkes Team aufbauen und pflegen

Schluss und Umsetzungsplan

Literatur

Die Autorin

Danksagungen