Erfolgsfaktor Immobilienmarketing

Inhaltsangabe:Einleitung:

Da sich nahezu jedes nicht öffentliche Architekturprojekt am Markt behaupten muss, sollte ein professionelles Immobilienmarketing den gesamten Lebenszyklus eines Projektes begleiten. Das Immobilienmarketing wird häufig lediglich als ein Instrument, das kurzfristig zu Vermarktungserfolgen verhelfen soll, (miss)verstanden. Es muss jedoch in einem ganzheitlichen Prozess gesehen werden, bei dem es bereits mit den ersten Ideen zum Projekt beginnt. Das Marketing in der Immobilienwirtschaft ist sowohl im Architekturstudium als auch in der Praxis bei Anbietern von Planungsleistungen und Projekten häufig noch ein ungewohntes und zu wenig beachtetes Gebiet. Dabei handelt es sich beim Immobilienmarketing um eine Zusatzqualifikation, denn eine Projektqualität an sich bedeutet nicht automatisch Erfolg am Markt. Ohne ein professionelles Immobilienmarketing können Vorteile und Alleinstellungsmerkmale eines Projektes den potentiellen Zielgruppen nicht vermittelt werden.

Die Nutzer und Halter, die zunehmend kritischer, anspruchsvoller und preisbewusster werden, sind ebenso wie die Konkurrenzsituation und die sich ständig wandelnden Anforderungen und Trends zu berücksichtigen. Wollen Architekten und Projektentwickler erfolgreich sein, müssen sie die Veränderungen und neuen Anforderungen am Markt reflektieren und danach ihre Leistungsfähigkeit ausrichten. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:

Einleitung I

Zur Notwendigkeit des Immobilienmarketings5

Aufbau und Ziele5

Grundlagen

Definition des Immobilienmarketings7

Begriffserläuterungen11

Rechtsordnung17

Kreislauf: Immobilienmarketing im Prozess der Architekturkonzeption21

Die globalen Unternehmensziele25

Research

Grundlagen: Primär- und Sekundärforschung27

Marktanalyse31

Konkurrenzanalyse33

Standortanalyse37

Zielgruppenanalyse39

Marketingziele und –strategien

Begriffserläuterungen43

Formulierung der Marketingziele44

Formulierung der Marketingstrategie45

Mögliche Marketingstrategien: Differenzierung, Positionierung45

Entwurfskonzeption

Merkmale eines erfolgreich vermarktbaren Entwurfs49

Wohnungstypen54

Marketing-Mix

Grundlagen: Was ist der Marketing-Mix?57

Markenpolitik59

Servicepolitik65

Preispolitik67

Distributionspolitik73

Kommunikationspolitik

Begriffserläuterungen77

Die Bedeutung der Kommunikationspolitik81

Die Schritte der Kommunikationspolitik85

Die Kommunikationsmaßnahmen im Überblick97

Klassische […]



Inhaltsangabe:Einleitung:

Da sich nahezu jedes nicht öffentliche Architekturprojekt am Markt behaupten muss, sollte ein professionelles Immobilienmarketing den gesamten Lebenszyklus eines Projektes begleiten. Das Immobilienmarketing wird häufig lediglich als ein Instrument, das kurzfristig zu Vermarktungserfolgen verhelfen soll, (miss)...