Der Preis bestimmt maßgeblich den Erfolg eines Produkts – trotzdem wird er häufig eher intuitiv als strategisch festgelegt. Pricing-Experte Sebastian Voigt zeigt anhand von Beispielen von der Pizza bis zum Software-Abo, wie gute Preisentscheidungen entstehen. Dabei verbindet er Strategie, Psychologie und Mathematik und betrachtet Pricing aus der Perspektive von Unternehmen und Kunden:



• Zahlungsbereitschaft erkennen und konsequent nutzen

• Preise differenzieren, verhandeln und erfolgreich erhöhen

• Software, KI und neue Erlösmodelle intelligent monetarisieren



Fundiert, praxisnah und erzählerisch zeigt Voigt, weshalb billiger keineswegs immer besser ist. Ein Buch für alle, die Preise festlegen, durchsetzen oder bezahlen – und verstehen wollen, wie aus einer Zahl eine gute Entscheidung wird.



Sebastian Voigt ist Partner und Co-CEO der Unternehmensberatung hy, wo er den Bereich Pricing & Sales verantwortet, sowie Host des Podcasts »Pricing Friends«. Der promovierte Wirtschaftsinformatiker entwickelt seit rund 20 Jahren profitable digitale Geschäftsmodelle. Zuvor war er unter anderem bei Simon-Kucher sowie in Führungspositionen bei Axel Springer, Bertelsmann und ProSiebenSat.1 tätig.