Ein Prozentpunkt hier, ein Nachlass da – am Ende des Jahres fehlen dir Tausende Euro. Die schleichende Erosion deiner Marge durch schlechte Verhandlungen ist der unsichtbare Feind deines Unternehmens. Du arbeitest hart, aber das Geld bleibt nicht im Unternehmen.



Dieses Buch liefert eine systematische Methode zur Verhandlungsvorbereitung und -durchführung, die speziell auf die Bedürfnisse von Geschäftsführern und Gründern zugeschnitten ist. Du erfährst, wie du deine Verhandlungsposition analysierst, alternative Optionen entwickelst und in schwierigen Gesprächen ruhig und zielgerichtet bleibst. Fallbeispiele aus der Praxis zeigen, wie andere Unternehmer ihre Margen signifikant verbessert haben.



Die Fähigkeit, gute Deals zu verhandeln, ist kein angeborenes Talent, sondern eine lernbare Kompetenz. Mit diesem Buch machst du den ersten Schritt zu nachhaltig höheren Gewinnen.



Moritz Lange ist ein deutschsprachiger Sachbuchautor, der für seine Werke über Geschichte, Technologie und gesellschaftliche Transformation bekannt ist. Seine Bücher verbinden fundierte Recherche mit einer lebendigen Erzählweise und zeigen, wie technische Innovationen, wirtschaftliche Systeme und politische Entscheidungen den Alltag moderner Gesellschaften formen. Moritz Lange schreibt in einem analytischen, zugleich atmosphärischen Stil, der komplexe Entwicklungen greifbar macht und historische Zusammenhänge spannend erzählt.