Praxishandbuch Vermietungsvertrieb

Die vertrieblichen Anforderungen in der Wohnungsvermietung sind heutzutage viel höher als noch vor wenigen Jahren, ebenso ist der Vermietungsprozess deutlich komplexer. Vermietung bedeutet heute mehr, als nur ein Inserat zu schalten und die Wohnungstür für Interessenten aufzuschließen. Dieses Praxishandbuch unterstützt Führungskräfte sowie Praktikerinnen und Praktiker bei der strategischen Vermietung von Wohnungsbeständen. Außerdem gibt es ihnen im operativen Vermietungsgeschäft einen Wegweiser an die Hand, der alle Facetten der Vermietung beleuchtet.

Inhalte:



- Angebot und Nachfrage, praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse

- Systematischer Wohnungsvertrieb: Personal, vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung, praxisorientierte Vertriebsprozesse

- Interne, externe und hybride Vermietungssteuerung in Unternehmen

- Controlling & Reporting

- Die 10 Komponenten des Vermietungserfolgs

Mit digitalen Extras:



- Muster-Produktreporting zum Download u.v.m.



Marco Boksteen



Dr. Marco Boksteen (40) ist Founder und Vorsitzender des Aufsichtsrats der Ruhrwert Immobilien und Beteiligungs GmbH mit Sitz in Oberhausen. Seit 2012 ist er zudem Geschäftsführer der kommunalen Hagener Gemeinnützigen Wohnungsgesellschaft mbH. Er ist seit 2006 zugelassener Rechtsanwalt und verbunden mit der auf Bau- und Immobilienrecht spezialisierten Kanzlei GTW in Düsseldorf.

Inhaltsverzeichnis
Geleitwort von Axel Gedaschko und Alexander Richter
Geleitwort von Arnd Fittkau
Vorwort
Einleitung

Die Situation am Wohnungsmarkt

• Wohnungsmarkt und Wohnungspolitik in Deutschland seit 1990 (Torsten Bölting, Björn Eisele)
• Wohnen wird teurer - jedenfalls in Metropol- und Schwarmstädten (Torsten Bölting, Björn Eisele)
• Wohnungspolitische Lösungen in der Praxis (Torsten Bölting, Björn Eisele)

Angebot und Nachfrage - praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse

• Produktanalyse
• Kundenanalyse (Torsten Bölting und Björn Eisele)

Systematischer Wohnungsvertrieb

• Personal - ideale Vermieter für Wohnraum
• Vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung
• Praxisorientierte Vertriebsprozesse

Vermietungssteuerung in Unternehmen

• Interne Vermietungssteuerung
• Externe Vermietungssteuerung
• Vertriebliche Vermietungsstrategien in Wohnungsportfolios

Controlling und Reporting

• Controlling/Soll- und Ist-Planung
• Reporting

Die zehn Komponenten des Vermietungserfolgs

Ausblick

Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis
Die Autoren