The Big Sales Bullshit

"The Big Sales Bullshit" ist ein ehrlicher Blick hinter die oft zu sehr glänzenden Vertriebsfassaden. Statt Buzzwords und Motivationsphrasen liefert er Praxis, Haltung und echte Geschichten aus dem Maschinenraum des Verkaufs. Ein Buch für alle, die Vertrieb nicht verklären – sondern verstehen wollen.



Oliver Adam Jentschke, 1970 in Köln geboren, absolvierte dort seine Ausbildung und sein Studium, bevor er direkt in den Vertrieb einstieg. Vom Verkauf kleiner Komponenten bis hin zu Multimillionen-Anlagen hat er die gesamte Bandbreite des industriellen B2B-Geschäfts kennengelernt. Über die Jahre hat er internationale Teams aufgebaut, geführt und transformiert – mit klarem Fokus auf Wachstum, Struktur und Menschen.

Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung im Maschinenbau und davon über 14 Jahre in der Verpackungs- und Druckindustrie weiß Jentschke, wie sich Vertrieb in der Praxis wirklich anfühlt: hart, fordernd, aber entscheidend für den Erfolg.



Vorwort

Warum dieses Buch?

25 Jahre im Vertrieb – Was bleibt hängen?

Der große "Sales Bullshit" – Zwischen Illusion und Wirklichkeit.

Verkaufstrainings: Hoffnung, Hype und Realität.

Systemcheck: Wer passt wirklich ins Sales-Team?

Auswahlprozess: Wie finde ich wirklich die richtigen Leute?

Halten statt verheizen – wie man gute Verkäufer bindet.

Zahlen. Daten. Ziele. – wie viel Kontrolle braucht der Erfolg.

Tools und Systeme – was hilft wirklich, was ist nur schöne Verpackung.

Vertrauen, Haltung, Kultur – Das unsichtbare Rückgrat des Vertriebs.

Die Kunden – Spiegelbild, Prüfstein und Partner.

Nicht jeder kann verkaufen – und das ist auch gut so.

Persönlichkeit schlägt Methode – Warum nicht jeder im Vertrieb richtig aufgehoben ist?

Der "Sales Bullshit" beginnt bei der falschen Besetzung.

Verkaufen in Zeiten des Wandels – Wie sich Märkte verändern und Verkäufer mitwachsen müssen.

Vier Typen, vier Wege – Welcher Verkaufsmensch bist du?

Führung im Vertrieb – Warum nur Verkäufer echte Verkäufer führen können.

Die Trainingsfalle – Warum Lernen allein keinen Verkäufer macht.

Titel, Ränge und Show – Wenn Außenwirkung wichtiger wird als Substanz.

Vertrieb ist ein Gefühl – Warum das richtige Gespür den Unterschied macht.

Warum es trotzdem häufig nicht klappt – Scheitern trotz guter Voraussetzungen.

Führen mit Herz und Haltung – Wie moderne Vertriebsführung wirklich wirkt.

Zurück zum Anfang – Warum nicht jeder verkaufen kann und das gut ist.

Nachwort – Gedanken zum Abschluss.

Dank

Über den Autor